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       防腐瓦市場(chǎng)拓展的第一步就是做好調(diào)研，尋找適合的目標(biāo)客戶。防腐瓦企業(yè)在決定代理商或是經(jīng)銷商之前，需要花上一個(gè)月或是幾個(gè)月的時(shí)間來了解當(dāng)?shù)赜袩o防腐瓦產(chǎn)品，若是有防腐瓦商家，就需要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還有多大的空白，同時(shí)價(jià)格是如何，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平怎樣，明確這些之后還有預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)亻T面房或是辦公室的房?jī)r(jià)等等，這些都明確了解的情況下，防腐瓦商家還有預(yù)計(jì)每個(gè)季度需用的產(chǎn)品量，同時(shí)根據(jù)自身具有的渠道以及即將開發(fā)的客戶需求，最終確定防腐瓦代理，在確定代理之后還要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格對(duì)自身產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位。當(dāng)然防腐瓦商家在市場(chǎng)拓展時(shí)，在了解自己優(yōu)缺點(diǎn)之外最重要的就是清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，通常有兩種，一種也是在需要潛在客戶的商家，一種是在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有部門客戶的商家。第一種來說大家公平競(jìng)爭(zhēng)在同一個(gè)出發(fā)點(diǎn)上，就看各自的本事了，但是針對(duì)第二種防腐瓦商家就需要花大量的時(shí)間來了解對(duì)手，以便利用自身的優(yōu)勢(shì)來和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

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